Что такое показатели управленческого учёта?
Показатели управленческого учёта — это измеримые величины, которые отражают результаты деятельности компании и помогают руководству оценить эффективность бизнеса.
Отличие от бухгалтерских показателей в том, что управленческие метрики:
- Считаются в нужном разрезе (по проектам, отделам, продуктам)
- Обновляются часто (день, неделя, месяц)
- Используются для принятия оперативных решений
- Не обязаны соответствовать стандартам учёта
Ключевые метрики управленческого учёта
1. Себестоимость (Cost of Goods Sold, COGS)
Прямые затраты на производство товаров или оказание услуг (материалы, заработная плата рабочих, энергия).
Формула: Начальный остаток товаров + Закупки - Конечный остаток = Себестоимость
2. Валовая прибыль (Gross Profit)
Разница между выручкой и себестоимостью. Показывает, сколько зарабатываем на прямом производстве.
Формула: Выручка - Себестоимость = Валовая прибыль
3. Маржинальность (Gross Margin %)
Процент валовой прибыли от выручки. Показывает рентабельность основного вида деятельности.
Формула: (Валовая прибыль / Выручка) × 100%
Пример: Если маржинальность 40%, то на каждые 100 рублей выручки остаётся 40 рублей валовой прибыли.
4. Точка безубыточности (Break-even Point)
Объём продаж, при котором прибыль равна нулю (выручка = затраты).
Формула: Постоянные затраты / Маржинальность на единицу = Точка безубыточности
5. ROI (Return on Investment)
Возврат на инвестиции. Показывает, сколько прибыли генерирует каждый рубль вложенных инвестиций.
Формула: (Прибыль / Инвестиции) × 100%
6. Коэффициент текущей ликвидности
Показывает, насколько компания может погасить текущие обязательства текущими активами.
Формула: Текущие активы / Текущие обязательства
Норма: Коэффициент должен быть от 1 до 3
7. Коэффициент долга (Debt-to-Equity)
Соотношение между долгами и собственным капиталом. Показывает финансовый риск компании.
Формула: Общие долги / Собственный капитал
8. Оборачиваемость активов
Показывает, насколько эффективно компания использует свои активы для генерирования выручки.
Формула: Выручка / Среднее значение активов
KPI — ключевые показатели эффективности
KPI (Key Performance Indicators) — это важнейшие показатели, которые непосредственно влияют на достижение целей компании.
Примеры KPI по сферам:
- Для продаж: Среднее значение сделки, коэффициент конверсии, цикл продажи
- Для маркетинга: Cost per Lead (CPL), Cost per Acquisition (CPA), ROAS
- Для производства: Процент брака, производительность труда, время такта
- Для финансов: Дни просроченной задолженности (DSO), оборачиваемость запасов
Как организовать систему показателей?
- Определить цели — что компания хочет достичь
- Выбрать метрики — какие показатели отражают прогресс к целям
- Установить плановые значения — какие значения считать успехом
- Создать систему сбора данных — откуда берутся данные, как часто обновляются
- Анализировать отклонения — почему показатель отличается от плана
- Принимать решения — что менять в процессах
Инструменты для отслеживания метрик
- Excel/Google Sheets — для простых случаев, когда мало данных
- BI-инструменты (Power BI, Tableau) — для сложной аналитики и красивых дашбордов
- ERP-системы (1С, SAP) — для интегрированной аналитики
- Аналитические платформы (Amplitude, Mixpanel) — для онлайн-бизнеса